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二手车电商再折戟有钱也难使鬼推磨了?_快乐十分开奖结果查询

发布日期:2018-12-06 19:29来源:未知

  。然而,汽车之家总裁秦致表示,对目前的二手车创业公司无感,明确表示这盘我们不接。为此,平安集团发布声明,宣布将旗下的平安好车业务整合并入平安产险。

  2013年3月份,平安集团宣布投资10亿成立平安好车,以C2B的模式为切入点进军整个汽车产业链。同时平安好车也承担着集团五大门户战略中“医食住行玩”中“行”的重要使命。然而,在不到3年的时间内,烧完14亿广告后,背靠不差钱的平安集团无奈选择放弃,这又是为什么?

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  虽然二手车电商看似红红火火,但当前的交易量还很小,据统计,2015年上半年全国共交易二手车461万辆,其中二手车电商平台整体交易规模为47.8万辆,电商渗透率仅为10.37%。

  有关数据显示,2015年平安好车市场占有率为8.4%,业内第三,但车易拍和优信拍的市场占有率分别是35.2%和27.9%。

  另有数据显示,平安好车每月平均线辆的交易量,销售线%。每卖一辆车至少亏损六七千元。而同样发展C2B业务的车易拍因为有固定的B2B业务,维持了每月几万辆的车源,全部在线交易,全国固定买家超过2万个,销售线索转换效率是平安好车的几倍甚至几十倍。

  低频、销售线索不足、转化率低是致命伤。这些不仅导致盈利困难,而考虑到平安好车前期高达60亿元的投入,搞不好还有可能血本无归。

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  平安集团的三大核心业务是保险、银行和投资。之所以要发展五大门户战略,也是想把非金融的业务最后转移到金融业务上来盈利。首先,靠“帮买帮卖”在二手车交易市场累计用户和车商的信任,然后迅速转移到具有盈利可能的金融业务中去,早在2014年平安好车就陆续上线个各种二手车金融业务,无论是针对车商的“车商贷”还是用户的“车易贷”等。

  但是,做二手车电商,应该具备电商属性,更需要互联网思维。据业内人士透露,平安好车的高层大多数都是投行、国企出身,本身就缺乏互联网基因。另一方面,二手车电商是专业性非常强的领域,需要强大的二手车线下经验,在这一块平安好车又没有做好。不会搞互联网、没有线下经验,又固执地不愿意融第三方的资金,或者让外面的人来,平安好车注定难平安。

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  “互联网 ”本是潮流,从去年开始就开始渗透到各个领域,也催生了二手车电商的集中爆发。从公开数据看,超过15家公司获得融资,总额度超过10亿美元。然而,二手车也没有逃过“互联网 ”的人前风光、人后擦泪的命运,倒闭也是潮流。据统计,不足一年时间,已经有超过15家二手车电商倒闭。平安好车则是2016年最先陨落的一员。

  纵观这些倒闭的二手车电商,其过程基本是上线→融资→砸广告→赔本揽客→倒闭。可能是犯了心太急的毛病,急于抢占市场、急于盈利赚大钱。于是,纷纷砸巨资搞花头,花头搞好了,却毁在了最基本的东西上。所以,对于二手车电商,打响品牌固然重要,但同时也要具有“任他东西南北风”的毅力,真正提高效率,做好用户的服务,勿忘初心,方得始终。

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